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    還是那個午馬

    還是那個午馬

    2012-8-12    午馬


                                                 “毛刷家族”坎坷創業路

      汪靖智要蓋大廠房的消息一傳出,不少人已等著看笑話。這小東西也配在現代化的廠房里生產?

    上世紀末,不少大型制刷企業因為經營不善等原因紛紛敗北,而安徽午馬牌和玉桐牌毛刷卻很快成為中國市場上的新秀,后來居上。如今,這兩家公司幾乎占領了中國市場上一半的制刷業務,并打入了歐倍德、家樂福、東方家園等這樣的大型連鎖店。從創業到分家

      說起兩家制刷公司的發展,不能不提如今已70多歲的創始人汪安富。30多年前的一次偶然機會,汪安富被選送到浙江長廣煤礦做礦工。當時礦上的麻繩、毛刷等工具奇缺。有一天,礦領導問,要是誰會搓麻繩就好了。汪安富說自己會,祖傳的手藝。礦領導樂壞了,讓他火速回家搓麻繩、做毛刷,以供礦上急需。

      從那以后,汪安富開始了做毛刷的營生。并且,他所在的鎮上家家戶戶都跟汪安富一家學會了做毛刷。到了上世紀80年代末,毛刷的同業競爭十分激烈。

      那種傳統工藝的刷子由于做工低劣,被認為沒有什么技術含量。為了達到廉價的目的,很多人索性開始偷工減料。這樣一來,毛刷的質量開始令人擔憂,有人戲言,以前毛刷是包不脫毛,現在正好反過來,是毛脫不包了。一系列的壓力將汪家壓得喘不過氣來,在一次家庭會議后,汪安富的3個兒子決定友好分家:平分債務,減輕壓力,調動所有人的積極性,自謀發展。備受質疑的起步

      30多歲的老大汪靖智跟父親做刷子的時間最長,天生敢闖要強的他決心利用此次分家機會,先效仿國營大廠,辦正規的公司。

      汪靖智要蓋大廠房的消息一傳出,不少人已等著看笑話。這小東西也配在現代化的廠房里生產?由于資金匱乏,汪靖智不得不一次次往銀行里跑,給人家賠笑臉說好話。后來一個信用社主任開門見山地問他:我們放錢出去是要收回來的,你拿什么來擔保?汪靖智說:我就拿將要建設的廠房抵押可以嗎?主任說:那偏僻地方的房子怕是變賣不了,這樣擔保不行。汪靖智索性狠狠心說:將廠房建在鬧市區的國道上,這樣總有價值了吧?

      汪靖智此舉在當時確實有點石破天驚。在街坊鄰居的譏笑聲中,汪靖智這個地地道道的農民,真的開始在車水馬龍的國道邊上建筑自己的高樓大廈了。

      豪華廠房完工后,仍有人搖頭嘆息:只可惜這么漂亮的廠房卻用來做小小的刷子。然而汪靖智這時候早已考察完國營大毛刷廠,正式開始招兵買馬了。這么多年的摸索生產和外出考察學習經驗,哪里的師傅技術最好,他了如指掌。汪靖智有意將那些人才招入門下,為自己打工。

      與此同時,汪靖智也不斷勸說弟弟們要強強聯合,做最好的品牌毛刷,因為以他們十幾年的技術經驗,這并不難。

    幾番努力,二弟、三弟終于被他說動了,也是在別人不理解的目光中,他們正式注冊了公司,建起了同哥哥一樣的現代化廠房,還為幾十年來都一直默默無聞的毛刷申請了注冊商標。后繼有人。

      一批批毛刷生產出來后,汪靖智親自出馬,他將兩車成品毛刷運到臨近的南京、合肥、安慶等幾個大中城市,按一定的數量將這些毛刷投放給各大五交化公司、油漆商店代銷。兩車毛刷當時市值大約有100多萬元,有人笑他是不是瘋了,這樣的貨款能收得回來嗎?汪靖智卻不這么看,他認為只要自己的刷子質量好,肯定有人買。

      事實很快證實了他的猜想,僅一個月后,各地商家紛紛來電來信,要他火速供貨。至此,汪靖智和他的刷子一炮走紅,他的弟弟們也乘勢而上,效仿他的生產經營模式。兄弟3人很快在同行業中脫穎而出,毛刷銷量開始成倍增長。到了上世紀90年代,兄弟3人的兩家公司固定資產已經到了數千萬元,其銷售網絡遍布全國各地。


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